למה מגדלי מריחואנה גונבים חשמל? ולמה אין לי סטארט-אפ?

20 דצמ'
2015

אמיר ברנט

למה מגדלי מריחואנה גונבים חשמל? ולמה אין לי סטארט-אפ מצליח?

התשובה לשאלה השנייה היא שאני טוב יותר בלתת כותרות לפוסטים.
תשובה לשאלה הראשונה מייד.

אחד הדברים הכי כיפיים במקצוע שלנו, הוא להיחשף לדברים שלא ידענו עליהם מאום וחצי מאום.

וכשחושבים על זה, אנחנו לא יודעים כלום על רוב הדברים בעולם.
לדוגמא כשמבקרים במין כיכר כזאת שיש בה מיליון יונים וכולם מאכילים אותם ומצטלמים ושמחים…
מי מנקה את כל הלשלשת?
כמה אנשים עובדים על זה ואיך?
איך דואגים שהיונים לא יתרבו ולא יתמעטו?
אולי יש הדברה ביולוגית כמו שבשכונת נווה צדק שמו עשרים ארגזי קינון של תנשמות על מנת שיצודו חולדות…

גורי תנשמת מצויה

Baby_Barn_Owls

אבל הבה נעזוב את החרא של היונים החולדות והתנשמות ונחזור לעניין.

יום אחד,
נכנסה אלינו לקוחה פוטנציאלית עם סטארט-אפ בשם "GRID4C" ואמרה שהיא מתעסקת ב: "Machine learning and smart grid predictive analytics"

עדלי ואני תלינו בה עיניי עגלים.
ניגשתי מיד להכין קפה והתיישבנו לאחת השיחות היותר מרתקות.

איך בדיוק האלגוריתמים שלה עובדים אני לא יודע עד היום וזה גם פחות מעניין את מי שלא נולד עם מוח בעל 16 ליבות.
נתרכז בדברים מעניינים, שכנראה גם אתם לא ידעתם.

מאיפה אתם משיגים חשמל?
ככל הנראה מחברת החשמל… לצרכן ביתי בישראל אין עדיין אופציה אחרת.

הידעת שבשוק חשמל משוכלל כמו בטקסס למשל, יש עשרות שחקנים שנלחמים על כל צרכן!! הצרכנים העסקיים והפרטיים מחליפים ספק חשמל כמו גרביים.על כן ספקי החשמל משקיעים רבות בשירותי ערך מוסף ללקוחות שלהם ובבניית תעריפים יצירתיים. (ולא עושים עיצומים באמצע הפסקת חשמל שנגרמה עקב גשם)
רק לפני כשבועיים הודיעה ספקית החשמל הגדולה TXU שהיא תספק ללקוחותיה חשמל בחינם בין השעות 21:00 בלילה עד 6:00 בבוקר.
המתחרה הגדולה שלה Direct Energy (ספויילר – כיום לקוח של GRID4C),
הכריזה לפני כשנה על תכנית "Free Saturday"  – חשמל בחינם בימי שבת ללקוחות שיצטרפו לתכנית.


ומה בישראל?

בישראל השוק עובר אט אט תהליך דרגולציה. ישנה תחרות לחברת חשמל. שתי המתחרות העיקריות: דליה אנרגיות (ספויילר – כיום לקוח של GRID4C) ודוראד אנרגיה. החברות הללו מוכרות חשמל כיום במחיר הנמוך מחברת חשמל בכ-10%. אלא שהרגולציה בישראל מאפשרת להן למכור חשמל רק ללקוחות עסקיים ולא ללקוחות הביתיים.
משמע הלקוחות הביתיים (ריקי כהן מחדרה ואני) לא נהנים מפתיחת שוק החשמל לתחרות.

מייסדת ומנכ"לית GRID4C ד"ר נועה רמיני (שנייה מימין) והצוות שלה בביקור בדליה אנרגיות

dalia.600

כל מדינה בחרה לעצמה "עיר חכמה".

בישראל העיר היא (תחזיקו חזק) בנימינה.
לכן לכל צרכן ביתי בבנימינה יש מונה חכם (רובם לא מודעים לזה) שהותקן ע"י חברת החשמל (חברת החשמל מריצה פיילוט של מוצר GRID4C בעיר החכמה בבנימינה)

בנימינה


גניבות חשמל
– הידעת? בעולם השלישי, ישנה גניבת חשמל בהיקף של 30% מהאספקה!

בברזיל כ-20%. הממוצע בארה"ב בין 4%-7% מהחשמל נגנב על אף שישנו קנס התחלתי של 10,000 דולר על גניבת חשמל.

גנבי החשמל הגדולים ביותר הם מגדלי המריחואנה, הם עושים את זה על מנת להישאר מתחת ל"רדאר" מאחר והם צורכים כמויות גבוהות של חשמל בלילה וזו אחת הדרכים של המשטרה לאתר אותם.

WeedFarm


אחד האתגרים
הכי גדולים בחשמל הוא אגירתו. חברות רבות מפתחות כיום טכנולוגיות לאגירת חשמל. אחת הבשורות המעניינות בתחום היא הסוללה הביתית של חברת Tesla (אגב האמריקאים מתייחסים למייסד Tesla, מר Elon Musk באותה הערצה שהתייחסו לסטיב ג'ובס). הסוללה הביתית נועדה לפתור את האתגר הבא: אנשים מתקינים פאנלים סולארים על הגגות, אך לרוב, כשמדובר בצרכנים ביתיים – הם לא נמצאים בבית בשעות שבהם הם מייצרים חשמל. לכן הסוללה הביתית של טסלה תאגור עבורם את החשמל המיוצר והם יוכלו להשתמש בו מאוחר יותר, כשיגיעו הביתה. נכון להיום מה שקורה ברוב המדינות הוא שהחשמל המיוצר ע"י הבית זורם לתוך רשת החשמל והצרכן הביתי מתוגמל כספית עבורו ע"י ספק החשמל (מה שנקרא לעשות כסף מהבית..)

ובכן "כללי המשחק" בשוק החשמל העולמי השתנו.

במקום שתהיה ברשת החשמל זרימה חד כיוונית – מיצרני החשמל אל צרכני החשמל – הרי שהיום, בעקבות עליית השימוש באנרגיה מתחדשת, וחדירת טכנולוגיות חדשות להתייעלות אנרגטית ולאגירת חשמל, נוצר מצב שהזרימה של החשמל ברשת היא רב כיוונית, מכל נקודה לכל נקודה ברשת. התוצאה היא אתגר מורכב באיזון בין אספקה לביקוש החשמל, וקושי בחיזוי הצריכה.
נוסיף לכך את תהליך הדרגולציה בשוק החשמל, שמעלה את הצורך של יצרני וספקי החשמל להתקרב ללקוחות שלהם, להציע להם שירותי ערך מוסף, להציע להם מחירים ותכניות התייעלות מותאמים אישית ולמנוע נטישה, ואנו מקבלים שוק שעובר מהפיכה וזקוק לפתרונות חדשניים

אם אצטרך לסכם במשפט אחד את מה ש- grid4C עושה..

אומר שהיא יודעת לחזות תצרוכת אנרגיה בצורה מדויקת להפליא.
ניתן לומר (בשפתי שלי) שאם הפתרונות שניתנו עד היום התבססו על ניסיון העבר לצורך חיזוי העתיד, GRID4C משתמשת גם בעתיד עצמו לחיזוי העתיד. מכאן גדולתה.

כשבכותרת כתוב 1.5 מיליון דולר, לא רואים מיד את הטעות בתחילת הטקסט

גיוס

 

זה לא סוד, שרעיון מבריק רחוק מלהיות מספיק בשביל שסטארט-אפ יצליח.

צריך לגייס כסף… צריך לנהל משאים ומתנים עם גופים גדולים ועשירים כשאתה הצד הקטן והחלש ושני הצדדים מודעים לכך.
באופן ספציפי ל-GRID4C קושי נוסף הוא עבודה מול יצרני וספקי חשמל – גופים שלרוב הם אטיים ושמרנים. ואם זה לא מספיק, צריך להיות מוכן ומסוגל לעבוד ב-4 יבשות וב-4 Time zones.

הן בגיוס הכסף והן במכירות B2B ללקוחות גדולים שרוצים לקנות מוצרים מחברות רציניות ומבוססות. מיתוג נכון הוא מרכיב קריטי.

הלוגו הנבחר

 

grid4c-logo-500x180px
"Grid" הוא מונח שגור בתחום המונים החכמים וחיזוי האנרגיה,  "4C" מדבר כמובן על חיזוי.

הצבע הירוק בלוגו מתייחס לאנרגיה ירוקה, אנרגיה מתחדשת.
כמו כן, הצבע הירוק נמצא כפנוי למדי בתחום.
הסמל שואב השראה מצורה של עין אנושית.

בטאגליין שהענקנו ישנו דאבל מינינג:

Foreseeing power" משמעותו "חוזים אנרגיה" – שזו הפונקציה הבסיסית של השירות – המשמעות השנייה היא "כוח חיזוי" או "הכוח לחזות"

הנה הצצה לכיוונים צבעוניים ועיצוביים נוספים שניסינו בדרך.
מאוד חשוב כיום שהלוגו "יעבוד" טוב במדיה הדיגיטלית ויראה טוב גם כאשר הוא בממדים קטנים

12556_b_GRID4C PRESS_Page_7
12556_b_

והנה אמפלמנטציה של הכיוון הנבחר

פולדר

12667-b_brochurehadmaya_closed
12667-b_brochurehadmaya_inside

 

מתוך אתר האינטרנט

12651-p_solutions

 

12651-i_Technology

 

12651-f_homepage

צור קשר…

12651-k_contact

 

כשמעצבים לוגו חדש לחברת סטארט-אפ, מציגים ללקוח, בין היתר, את הלוגו שלו מול הלוגואים של השחקנים הנוספים בתחום שלו.
נחמד תמיד לשתול שם איזו לוגו או שניים של חברה ענקית.. בקטע של פרגון עם קריצה ואיחול גם יחד.

איזה כיף זה שתוך זמן קצר הלקוח הזה באמת מוצא את הלוגו של עצמו בין הענקיות הכי גדולות שיש.
קבלו את GRID4C על המפה עם החברים החדשים שלה, בדו"ח של greentech media   – בו היא דורגה במקום הראשון(!!!) מכל הספקים בתחום.

c10e0d3a-85bb-46d4-afb7-6a681e80cd60

GRID4C , כפי שנרמז, עושה חיל.
ד"ר נועה רימיני ומשפחתה עברו לזמן מה לאוסטין טקסס להיות מחוברים יותר (לחשמל).
עלי והצליחי.

 

* מעצב ראשי בפרויקט – ניר חיימוביץ'

למידע נוסף על GRID4C – קליק

להכרזה של GRID4C כפיינליסטים ב – fierce innovation awards – קליק

נשיא Direct energy מדבר על שיתוף הפעולה עם GRID4C  – קליק

להתחבר עם Adlai & Partners בפייסבוק  – קליק

 

+ הוסף תגובה

הוסף תגובה

  1. ענת מנדלסון //
    22/12/2015

    מעניין ומרשים ביותר. כל הכבוד לתותחית הזאת.
    אגב, אהבתי גם את הסקיצה הצהובה הזוהרת.

  2. עדלי //
    22/12/2015

    פוסט מחשמל!

  3. גליה //
    27/12/2015

    פוסט נפלא לוגו לא משו.

    הנבחר מיושן.
    השני לא קריא.
    השלישי סתם.

  4. אילה עזר //
    31/12/2015

    כן, גרנו בבנימינה בתחילת שנת 2014, עת הוחלף המונה המכני ל"חכם" עלק. אם חכם, פירושו ל"הגדיל" את תצרוכת החשמל ב 50%, הוא עשה זאת בגדול. תושבי בנימינה דווקא היו מודעים מאוד להחלפה כי הם קיבלו חשבונות מנופחים ובעיתונות המקומית סערו הרוחות. זה הזכיר מאוד את תחילת שנות ה 2000, עת בלוני הגז הביתיים הוחלפו באספקה של גז מרכזי. כמובן שתושבי ישראל גילו בוקר אחד שהם כנראה מבשלים בלילות, לאלפי אנשים, כי הסכומים קפצו במכפלות. לא יודעת למה, אבל אצלינו 'חכם' זה תמיד יקר. אני מעדיפה מיכני ואמיתי!!!